Organización: AENOR
Tipo: Formación Presencial Bonificable
Fecha de inicio: 08/03/2017 – Fecha de fin: 09/03/2017
Ubicación: AENOR. Madrid
¡No dejes escapar la oportunidad de desarrollar a tus equipos comerciales para que puedan llegar a los objetivos!
Muchas empresas en estos momentos encuentran verdaderos problemas para obtener buenos resultados comerciales y esto hace que la presión existente en las compañías vaya en aumento en todos los niveles.
Los equipos comerciales no saben qué hacer ni cómo para encontrar nuevos clientes y las prácticas antiguas ya no son suficientes.
¿Los comerciales de tu empresa no están alcanzando los objetivos?
¿Han recibido formación sobre cómo planificar su día a día para alcanzar los resultados?
¿Saben cómo aprovechar las herramientas de captación actuales?
Dotar a los profesionales de criterio y metodología para profesionalizar su actividad comercial y captar nuevos clientes se hace imprescindible si se quiere cambiar el rumbo de los resultados.
Dirigido a
Comerciales, profesionales de apoyo a ventas, jefes de ventas, directores comerciales.
OBJETIVOS:
– Aportar a los participantes criterios y herramientas para llevar a cabo una planificación y organización de la acción comercial eficaz
– Dotar a los participantes de un método de captación de nuevos clientes y entrenarles en el mismo
CONTENIDO:
- La planificación comercial: objetivos y estrategias comerciales
- Errores más comunes en la planificación comercial
- Plataformas comerciales y su gestión
- Elaboración de un plan comercial
- El funnel de oportunidades y su gestión
- La captación de nuevos clientes: la diferenciación del comercial
- La puerta fría: habilidades y entrenamiento
- La teleconcertación: habilidades y entrenamiento
- El uso de las referencias: ¿cuándo las pido? ¿a quién? ¿cómo?
- Las redes sociales y su aprovechamiento comercial
- El seguimiento de la actividad comercial: CRM y su registro
Duración: 2 días. 14 horas. 1er día de 10:00 a 18:30 h; 2º día de 09:00 a 18:30 h.
Docentes:
Leonor Larrarte, socia directora de Listón Consultores, consultora de RRHH, formadora y Executive Coach certificada por ICF.
Realiza colaboraciones a nivel nacional e internacional con empresas de diferentes sectores.
Precio:
395 € + IVA. Asociados ANAIP: 10% descuento. El precio incluye la documentación del alumno, los cafés, almuerzos y certificado y la gestión de la bonifición.
