Tipo de curso: Presencial
Fecha: 12 de junio 2019
Lugar: ANAIP. C/ Coslada, 18 – Madrid
Duración: 6 horas
Taller NEGOCIACIÓN INTERNACIONAL
Cómo negociar con éxito en mercados exteriores
Contenidos:
- El ejecutivo internacional: experiencia negociadora y aprendizaje
- El margen de negociación: posición de partida y de ruptura
- Diferencias en la negociación internacional: productos, países y clientes.
- ¿Qué se negocia?: acuerdos de compraventa, distribución y alianzas estratégicas
- Tipos de negociadores (test autodiagnóstico)
- El manejo de las concesiones
- Perfil del negociador eficaz: Do´s y dont´s de la negociación internacional.
- El protocolo en los negocios internacionales
- Caso práctico: role-playing de negociación internacional
Dirigido a:
Gerentes, directivos y ejecutivos de exportación que quieran mejorar sus habilidades negociadoras con clientes, proveedores o socios internacionales.
Ponente:
Olegario Llamazares García-Lomas
Socio-fundador del portal www.globalnegotiator.com y autor del libro Cómo negociar con éxito en 50 países
Horario del curso:
De 10:00 a 14:00 y de 15:00 a 17:00 h.
Precio:
Asociados a ANAIP: 190 euros
No asociados: 250 euros
Incluido almuerzo y documentación.
Este curso puede ser bonificable por las empresas. ANAIP no puede gestionar la bonificación
Para inscribirse en el curso pulse en el siguiente botón y será redireccionará al formulario, indicando en el campo de Referencia únicamente el código: TP-0119
Más información:
formacion@anaip.es
