NEGOCIACIÓN INTERNACIONAL. Cómo negociar con éxito en mercados exteriores

Tipo de curso: Presencial
Fecha: 12 de junio 2019
Lugar: ANAIP. C/ Coslada, 18 – Madrid
Duración: 6 horas

Taller NEGOCIACIÓN INTERNACIONAL

Cómo negociar con éxito en mercados exteriores

Contenidos:

El ejecutivo internacional: experiencia negociadora y aprendizaje
El margen de negociación: posición de partida y de ruptura
Diferencias en la negociación internacional: productos, países y clientes.
¿Qué se negocia?: acuerdos de compraventa, distribución y alianzas estratégicas
Tipos de negociadores (test autodiagnóstico)
El manejo de las concesiones
Perfil del negociador eficaz: Do´s y dont´s de la negociación internacional.
El protocolo en los negocios internacionales
Caso práctico: role-playing de negociación internacional

Dirigido a:

Gerentes, directivos y ejecutivos de exportación que quieran mejorar sus habilidades negociadoras con clientes, proveedores o socios internacionales.

Ponente:

Olegario Llamazares García-Lomas

Socio-fundador del portal www.globalnegotiator.com y autor del libro Cómo negociar con éxito en 50 países

Horario del curso:

De 10:00 a 14:00 y de 15:00 a 17:00 h.

Precio:

Asociados a ANAIP: 190 euros
No asociados: 250 euros
Incluido almuerzo y documentación.
Este curso puede ser bonificable por las empresas. ANAIP no puede gestionar la bonificación

Para inscribirse en el curso pulse en el siguiente botón y será redireccionará al formulario, indicando en el campo de Referencia únicamente el código: TP-0119

INSCRIPCIONES

Más información: